Planbare Kundengewinnung für PV-Unternehmen: Die besten Online-Marketing-Strategien
Die Nachfrage nach Photovoltaikanlagen boomt. Laut einer Studie von Fraunhofer ISE wurden 2023 allein in Deutschland über 7,9 GW neue Photovoltaikleistung installiert – ein neuer Rekord. Doch mit wachsender Konkurrenz stehen PV-Unternehmen vor einer großen Herausforderung: Wie können sie sich von anderen Anbietern abheben und regelmäßig neue Kunden gewinnen?
Viele Firmen setzen noch auf Mundpropaganda oder teure Lead-Plattformen. Doch diese Methoden sind unzuverlässig, nicht skalierbar und oft teuer. Die Realität ist:
- Über 80 % aller PV-Kunden starten ihre Suche online – wer nicht gefunden wird, verliert Kunden.
- Gekaufte Leads sind oft mehrfach verkauft – Kunden erhalten mehrere Angebote, was den Wettbewerb verschärft.
- Fehlende Online-Präsenz sorgt für mangelndes Vertrauen – wenn potenzielle Kunden keine starke Website oder Social Media-Präsenz sehen, wirkt das Unternehmen weniger seriös.
Doch es gibt eine Lösung: Mit einer gezielten Online-Marketing-Strategie können Photovoltaik-Unternehmen nachhaltig und planbar neue Kunden gewinnen.
Die größten Herausforderungen für PV-Firmen bei der Kundengewinnung
Die Nachfrage nach Photovoltaikanlagen wächst rasant, doch mit ihr steigt auch die Anzahl der Anbieter auf dem Markt. Viele PV-Unternehmen kämpfen mit unbeständigen Anfragen, unqualifizierten Leads und ineffizienten Vertriebsprozessen. Wer sich hier nicht strategisch aufstellt, verliert potenzielle Kunden an die Konkurrenz.
Hier sind die häufigsten Herausforderungen für Photovoltaik-Firmen und wie sie gelöst werden können:
Fehlende Online-Sichtbarkeit – Die Konkurrenz gewinnt die Kunden
Laut einer Statista-Studie beginnt über 80 % der Kunden ihre Suche nach einer Photovoltaikanlage online. Wer nicht bei Google oder Social Media präsent ist, verliert potenzielle Aufträge an Wettbewerber.
Typische Probleme:
- SEO-Fehler:: Die eigene Website wird bei Google nicht gefunden, weil sie nicht für relevante Suchbegriffe optimiert ist.
- Kein Google My Business:: Ohne einen gepflegten Google-Eintrag mit positiven Bewertungen erscheinen Wettbewerber weiter oben.
- Keine Social Media Präsenz: Viele PV-Kunden sind auf Social Media aktiv, doch viele Firmen nutzen diese Plattformen nicht.
Lösung:
- SEO-Optimierung der Website mit lokal relevanten Keywords wie „Photovoltaikanlage kaufen in Bremen“.
- Google My Business optimieren, um in den lokalen Ergebnissen besser sichtbar zu sein.
- Social Media nutzen: Mit gezielten Inhalten Vertrauen aufbauen, Fragen beantworten und in Gruppen aktiv sein.
Unqualifizierte Anfragen – Kunden sind nicht kaufbereit
Viele PV-Unternehmen investieren in Werbung, erhalten aber nur wenige qualifizierte Anfragen. Das liegt oft daran, dass die Marketingstrategie nicht gezielt auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet ist.
Typische Probleme:
- Mieter oder Interessenten ohne Eigenheim stellen Anfragen, können aber keine PV-Anlage installieren.
- Kunden sind in einer zu frühen Phase des Kaufprozesses und suchen nur Informationen, nicht sofortige Angebote.
- Fehlende Qualifikation im Erstkontakt – oft müssen viele Anfragen manuell gefiltert werden, was Zeit und Ressourcen kostet.
Lösung:
- Gezielte Werbekampagnen mit Vorqualifizierung: Beispielsweise durch Fragen wie „Sind Sie Eigentümer Ihres Hauses?“ oder „Wie hoch ist Ihr aktueller Stromverbrauch?“ im Kontaktformular.
- Lead-Nurturing durch automatisierte E-Mail-Sequenzen, um Interessenten über die Vorteile und Wirtschaftlichkeit einer PV-Anlage aufzuklären und sie weiter in den Kaufprozess zu führen.
- CRM-System nutzen, um Interessenten je nach Kaufbereitschaft in verschiedene Segmente einzuteilen und gezielt anzusprechen.
Abhängigkeit von gekauften Leads – Hohe Kosten & schlechtere Conversion
Viele PV-Unternehmen kaufen Leads von Drittanbietern, doch diese Methode hat erhebliche Nachteile:
Typische Probleme:
- Teure Leads – Kosten von 80–200 € pro Lead sind keine Seltenheit.
- Geringe Exklusivität – Oft werden die gleichen Leads an mehrere Unternehmen verkauft, was den Wettbewerb verschärft.
- Schlechte Conversion-Rate – Viele gekaufte Leads sind nicht wirklich interessiert oder haben sich nur aus Neugier registriert.
Lösung:
- Eigene Lead-Generierung über SEO, Google Ads und Social Media Ads, um qualifizierte Anfragen direkt auf die eigene Website zu lenken.
- Landingpages mit klarer Botschaft & Call-to-Action, um Nutzer gezielt in Kunden zu verwandeln.
- Retargeting-Kampagnen, um Website-Besucher erneut mit Werbeanzeigen anzusprechen und die Conversion-Rate zu verbessern.
Fehlende Automatisierung – Zeitverluste & unstrukturierte Prozesse
Viele PV-Unternehmen verlieren wertvolle Kunden, weil ihre internen Prozesse nicht optimiert sind.
Typische Probleme:
- Kein strukturiertes Follow-up – Viele Leads werden nicht innerhalb der ersten 24 Stunden kontaktiert, wodurch die Abschlusswahrscheinlichkeit sinkt.
- Manuelle Angebotsprozesse – Ohne Automatisierung dauert es oft mehrere Tage, bis ein Kunde ein Angebot erhält.
- Fehlendes Tracking – Viele Unternehmen wissen nicht, welche Werbemaßnahmen tatsächlich funktionieren und Geld bringen.
Lösung:
- Automatische Follow-up-E-Mails & WhatsApp-Nachrichten, um Leads warmzuhalten und schneller zu einem Beratungsgespräch zu bewegen.
- CRM-Systeme wie HubSpot oder Pipedrive, um Leads systematisch zu verwalten und nachzuverfolgen.
- Dynamische Angebotskalkulation, um Anfragen schneller in konkrete Angebote umzuwandeln.
Unklare Positionierung – Kein Alleinstellungsmerkmal (USP)
Der PV-Markt ist stark umkämpft. Unternehmen, die sich nicht von der Konkurrenz abheben, werden oft nur über den Preis verglichen – und das führt zu sinkenden Margen.
Typische Probleme:
- Keine klare Positionierung – das Unternehmen wirkt wie „eine von vielen“ PV-Firmen.
- Unklare Kommunikation der Vorteile und Spezialisierung.
- Fehlendes Vertrauen – potenzielle Kunden haben keine Social Proofs, Kundenbewertungen oder Fallstudien zur Orientierung.
Lösung:
- Ein starkes Branding aufbauen – ein professionelles Erscheinungsbild, eine überzeugende Story und ein klarer USP machen den Unterschied.
- Social Proof nutzen – Kundenbewertungen, Referenzen und Fallstudien kommunizieren, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.
- Eine starke Website mit ansprechenden Inhalten, die das Unternehmen als Experten in der Branche positioniert.
Die 5 wichtigsten Online-Marketing-Strategien für PV-Unternehmen
Photovoltaik-Unternehmen stehen vor der Herausforderung, kontinuierlich qualifizierte Anfragen zu generieren und sich gegen wachsende Konkurrenz zu behaupten. Eine gezielte Online-Marketing-Strategie ist entscheidend, um sichtbar zu bleiben, Vertrauen aufzubauen und konstant neue Kunden zu gewinnen.
Hier sind die 5 wirkungsvollsten Online-Marketing-Strategien, die PV-Unternehmen nutzen sollten:
Suchmaschinenoptimierung (SEO) – Die Grundlage für langfristigen Erfolg
Über 80 % aller Kunden beginnen ihre Suche nach einer Photovoltaiklösung über Google. Eine professionelle SEO-Strategie sorgt dafür, dass dein Unternehmen für relevante Suchbegriffe gefunden wird und langfristig organische Anfragen erhält – ohne fortlaufende Werbekosten.
Wichtige SEO-Maßnahmen für PV-Unternehmen:
- Keyword-Optimierung: Wichtige Begriffe wie „Photovoltaikanlage kaufen in [Stadt]“ oder „PV-Förderung 2024“ gezielt in Website-Texte, Meta-Tags und Blogartikel integrieren.
- Local SEO: Einträge in Google My Business , Branchenverzeichnisse und lokale Backlinks aufbauen, um bei regionalen Suchanfragen weit oben zu stehen.
- Content-Marketing: Blogartikel zu wichtigen Themen wie Förderungen, Wirtschaftlichkeit oder Einspeisevergütung erstellen.
- Technisches SEO: Schnelle Ladezeiten, mobile Optimierung und eine klare Seitenstruktur für bessere Google-Rankings sicherstellen.
- Pro-Tipp: Regelmäßige Blogartikel zu aktuellen PV-Themen steigern nicht nur das Ranking, sondern helfen auch, das Unternehmen als Experten zu positionieren.
Google Ads – Direkte Anfragen durch bezahlte Werbung
Während SEO langfristig für organischen Traffic sorgt, können Google Ads sofort qualifizierte Anfragen generieren. Besonders für Unternehmen, die schnell Leads benötigen, sind gezielte Suchanzeigen ein Muss.
Erfolgsfaktoren für profitable Google Ads:
- Gezielte Keywords: Anzeigen auf Begriffe wie „Photovoltaik-Beratung Bremen“ oder „PV-Anlage kaufen“ schalten.
- Conversion-Optimierte Landingpages: Anstatt auf die Startseite zu leiten, gezielt auf eine speziell für die Werbeanzeige erstellte Landingpage mit klarer Call-to-Action.
- Negative Keywords: Begriffe wie „Selbstbau“, „DIY“ oder „billig“ ausschließen, um unpassende Klicks zu vermeiden.
- Retargeting nutzen: Besucher, die nicht sofort konvertieren, mit Anzeigen erneut ansprechen und an das Angebot erinnern.
- Pro-Tipp: Nutze Google Local Services Ads, um in den oberen Suchergebnissen für lokale Anfragen direkt mit Bewertungen und Telefonnummer sichtbar zu sein.
Social Media Marketing – Vertrauen aufbauen & Kunden gewinnen
Viele PV-Unternehmen unterschätzen die Kraft von Social Media. Dabei informieren sich immer mehr Hausbesitzer über Facebook, Instagram und LinkedIn über erneuerbare Energien. Eine aktive Social-Media-Präsenz hilft, Vertrauen zu schaffen, die Community zu stärken und neue Kunden zu gewinnen.
Strategien für PV-Unternehmen auf Social Media:
- Regelmäßige Inhalte posten: Erfolgsgeschichten, Kundenbewertungen, Baustellen-Updates und Erklärvideos sorgen für Reichweite.
- Gezielte Facebook & Instagram Ads: Anzeigen für Hausbesitzer mit Interesse an erneuerbaren Energien schalten.
- Community-Management: In relevanten Facebook-Gruppen aktiv sein und Fragen zu Photovoltaik beantworten.
- Authentischer Content: Mitarbeiter, echte Projekte und zufriedene Kunden in Videos & Bildern zeigen.
- Pro-Tipp: Lead-Formulare in Facebook- und Instagram-Ads nutzen, damit Kunden direkt in der Plattform ihre Daten hinterlassen können, ohne zur Website wechseln zu müssen.
Automatisierung & CRM – Leads effizient verwalten & Follow-ups optimieren
Viele Unternehmen verlieren Kunden, weil sie Anfragen nicht systematisch nachverfolgen oder Leads nicht schnell genug kontaktieren. Mit einem CRM-System und Automatisierungen können PV-Unternehmen die Kundengewinnung effizienter gestalten und keine wertvollen Anfragen mehr verlieren.
Wichtige Maßnahmen zur Automatisierung:
- Automatische Follow-up-E-Mails & SMS: Direkt nach einer Anfrage eine Bestätigungsmail mit weiteren Informationen versenden.
- CRM-System wie HubSpot oder Pipedrive: Alle Anfragen und Kundenkontakte zentral verwalten.
- WhatsApp-Chat für schnelle Kundenkommunikation: Viele Kunden bevorzugen WhatsApp statt E-Mail oder Telefon.
- Terminbuchungssystem mit Kalenderintegration: Kunden können direkt online einen Beratungstermin buchen.
- Pro-Tipp: Automatisierte E-Mail-Sequenzen erstellen, um Interessenten regelmäßig mit wertvollen Infos zu versorgen und langfristig in Kunden zu verwandeln.
Kundenbewertungen & Social Proof – Vertrauen maximieren
Eine der wichtigsten Kaufentscheidungen für PV-Kunden basiert auf Vertrauen und Empfehlungen. Kundenbewertungen, Erfahrungsberichte und Fallstudien können dabei den entscheidenden Unterschied machen.
Strategien für mehr Kundenvertrauen:
- Google Bewertungen aktiv sammeln: Nach jeder abgeschlossenen Installation Kunden um eine Google-Bewertung bitten.
- Fallstudien auf der Website veröffentlichen: Erfolgreiche Projekte detailliert mit Vorher-Nachher-Bildern präsentieren.
- Kundenstimmen in Social Media teilen: Positive Rückmeldungen regelmäßig auf Facebook & Instagram posten.
- Videotestimonials nutzen: Kunden vor Ort interviewen und sie über ihre Erfahrungen berichten lassen.
- Pro-Tipp: Nutze Trust-Elemente auf der Website, z. B. „Über 500 zufriedene Kunden“ oder „Bewertet mit 4,9 Sternen auf Google“.
Fallstudie: Unsere eigene PV-Firma – 132.000 € Umsatz im ersten Quartal
Photovoltaik-Unternehmen stehen vor der Herausforderung, kontinuierlich qualifizierte Anfragen zu generieren und sich gegen wachsende Konkurrenz zu behaupten. Eine gezielte Online-Marketing-Strategie ist entscheidend, um sichtbar zu bleiben, Vertrauen aufzubauen und konstant neue Kunden zu gewinnen.
Hier sind die 5 wirkungsvollsten Online-Marketing-Strategien, die PV-Unternehmen nutzen sollten:
Wie eine gezielte Marketingstrategie zum Erfolg führte
Anfang 2024 haben wir von WerkPlus Media eine eigene Photovoltaikfirma gegründet – mit einer klaren Mission: Unsere bewährten Marketingstrategien selbst anzuwenden und den Prozess aus erster Hand zu optimieren.
Bereits im ersten Quartal konnten wir mit minimalem Marketing-Aufwand einen Umsatz von 132.000 € erzielen. Dies beweist, dass eine gut strukturierte Online-Marketing-Strategie in der PV-Branche schnell zu messbaren Ergebnissen führen kann.
Unsere Strategie: Einfach, aber wirkungsvoll
- Anstatt komplexe und langwierige Prozesse aufzubauen, haben wir uns auf bewährte Grundlagen fokussiert:
- Professionelle, aber einfache Website & Landingpages
- – Eine schlichte, conversion-optimierte Website mit klaren Call-to-Actions
- – Landingpages für spezifische Kundengruppen (z. B. Eigenheimbesitzer, Gewerbekunden)
- Gezieltes Social Media Marketing
- – Unsere Social-Media-Profile optimiert und professionell gestaltet
- – Regelmäßige Posts & Updates, um Vertrauen und Reichweite aufzubauen
- Hochperformante Werbekampagnen auf Facebook & Instagram
- – Fokus auf lokale Leadgenerierung mit klarer Ansprache
- – Direkte Anfragen von Hausbesitzern, die an PV-Anlagen interessiert sind
- – Automatisierte Lead-Nachverfolgung zur schnellen Kontaktaufnahme
Die Ergebnisse: 132.000 € Umsatz in nur 3 Monaten
- Durch diese klar strukturierte, datenbasierte Strategie konnten wir:
- 132.600€ Umsatz
- 23+ Neukundenanfragen pro Monat
- 6 Neukunden in 3 Monaten
- ROI von 5,2X innerhalb von 3 Monaten
- Leadqualität steigerung durch Empfehlungsmarkt
Was bedeutet das für dein PV-Unternehmen?
- Unsere eigene Erfahrung zeigt: Die richtige Strategie führt direkt zu messbarem Erfolg. Wir wissen aus erster Hand, welche Maßnahmen wirklich funktionieren – und wie wir sie für dich umsetzen können.
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Warum PV-Unternehmen Online-Marketing nicht ignorieren sollten
In der heutigen digitalen Welt entscheiden sich immer mehr Kunden online für ihre Photovoltaik-Anbieter. Wer keine klare Online-Marketing-Strategie hat, verliert potenzielle Kunden direkt an die Konkurrenz.
- Google & Social Media als Umsatzbooster: Plattformen wie Google und Facebook bieten die Möglichkeit, zielgerichtete Werbekampagnen zu schalten und so kontinuierlich Anfragen von Interessenten zu generieren – und das oft günstiger als herkömmliche Methoden.
- Nachhaltige Kundengewinnung durch SEO & Ads: Mit einer optimierten Website, gezielten Google Ads und einem starken Social-Media-Auftritt lassen sich qualifizierte Leads planbar und skalierbar gewinnen.
- Automatisierung für mehr Effizienz: Durch smarte Prozesse & Automationen können Anfragen sofort verarbeitet, Interessenten schneller kontaktiert und mehr Abschlüsse erzielt werden – mit weniger Aufwand.
- Eine durchdachte Online-Marketing-Strategie ist der Schlüssel für langfristigen Erfolg und kontinuierliches Wachstum im PV-Bereich. Jetzt die richtigen Maßnahmen ergreifen und planbar neue Kunden gewinnen! 🚀
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So läuft unsere Zusammenarbeit ab
In einem unverbindlichen Kennenlerngespräch analysieren wir gemeinsam dein PV-Unternehmen und zeigen dir bewährte Strategien, mit denen du planbar mehr Anfragen und höhere Abschlussquoten erzielst.
Wir setzen nicht auf Theorien – sondern auf praxisbewährte Methoden, die wir täglich in unserer eigenen PV-Firma testen und optimieren. Unser Ziel: Weniger Aufwand, mehr Neukunden, maximale Skalierbarkeit.
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Kennenlerngespräch
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Optimierung
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FAQ's – Häufig gestellte Fragen
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